Demolicion

Rompe-Anclas: Técnica 1, Demoler Barreras

INTRODUCCIÓN

Las barreras funcionan siempre porque son una señal inequívoca de relevancia y sin duda alguna, nos señalan lo que verdaderamente les importa. Un consumidor cuando expresa de forma contundente lo que no le gusta, lo que verdaderamente señala es lo que desea.

Últimas frases de búsqueda:

5tecnicas

Rompe-Anclas: Las 5 técnicas para romper anclas

INTRODUCCIÓN

Básicamente existen 5 técnicas “Rompe-Anclas” que son:

1. Demoler Barreras.
2. Reinventar el Problema.
3. Adoptar Categorías Superiores.
4. Demostración del Producto.
5. Recomendaciones Personales.

Últimas frases de búsqueda:

Ancla

Rompe-Anclas: Introducción

INTRODUCCIÓN:

Detrás de cada momento de “no consumo” existe un ancla mental. Básicamente existen 3 anclas y estas pueden ser agrupadas en:

A) LA BARRERA: De las 3 anclas es la más contundente, pues es una percepción negativa que provoca un rechazo muy concreto hacia el producto, marca o negocio.

B) LA INDIFERENCIA: Cuando aún conociendo el producto , la marca o el negocio, al consumidor le da lo mismo su existencia. No existe rechazo, pero tampoco interés. Por ejemplo: ¿Para la cosmética masculina la arruga imprime carácter?. En este caso, existe una indiferencia del hombre por ese tipo de productos.

C) LA FALTA DE CREDIBILIDAD: En ocasiones, lo que sucede es que el consumidor sencillamente no se cree lo que proclama el producto, marca o negocio. “Claro que me gusta, pero… ¿tú te lo crees?”.

Últimas frases de búsqueda: